【ケアマネージャーへの営業方法】介護保険サービス事業所のモニタリング営業について解説
事業所側がケアマネージャーとの信頼関係を築き連携を強化しておくために、営業活動は欠かせません。ケアマネージャーに対する営業は、訪問営業・内覧会・FAX営業などさまざまな方法があります。 しかし、「営業の成果がなかなか出ない」「サービスの稼働率が上がらず売り上げにつながりにくい」といった課題を抱える事業所も多いのではないでしょうか。 ケアマネージャーとの信頼関係を構築して利用者を増やすためには、従来の営業方法のほかにも、“モニタリング営業”を行ってみることをおすすめします。 この記事では、モニタリング営業の基本概要、営業頻度、メリットを解説します。
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